互聯(lián)網(wǎng)沉沉浮浮，周期輪換，順帶著價格戰(zhàn)也開啟了輪換模式。遙想當年電商作為新興領域，為了圈奪商業(yè)市場，廝殺激烈，你來我往，價格戰(zhàn)打的真順溜，最后阿里集團因為強迫實施“二選一”而被國家市場監(jiān)督管理總局處以巨額罰款。隨后互聯(lián)網(wǎng)市場進入了強監(jiān)管時代，社區(qū)買菜、外賣、出行等部分企業(yè)均被整頓和處罰。

　　伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代，直播帶貨的瘋狂崛起，互聯(lián)網(wǎng)市場的流量格局發(fā)生了巨大變化。人們不再把之前的電商平臺看成是薅羊毛的便捷路徑，而是陪伴著直播電商平臺的步伐，同步共振，在本土生活服務市場完成了高性價比的消費路徑遷移。

　　流量格局的變化、消費用戶的遷移、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響、傳統(tǒng)電商平臺布局直播電商的參差不齊等等，使得今年的雙十一電商價格戰(zhàn)看起來有點不一樣。

　　一、輿論場發(fā)生了變化：輿論主陣營的遷徙是很有互聯(lián)網(wǎng)周期性的。從論壇到微博再到直播間，從文字到視頻，無論是時間、內容載體、消費沉浸感等方面都發(fā)生了根本變化。

　　今年的雙11 價格戰(zhàn)的輿論爆發(fā)點還得從直播間說起。李佳琦直播間、瘋狂小楊哥直播間、京東等因為控價事件在互聯(lián)網(wǎng)圈掀起了軒然大波。時間、空間上都帶有顯著的直播間調性，傳播效率高、消費觀感強，營造出來的立體傳播效果也更直接。

　　二、商場發(fā)生了變化。以前電商平臺比拼價格戰(zhàn)都是為了固主拉輔，奪取增量市場。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交電商、短視頻電商、社區(qū)電商等平臺的迅速崛起，整體消費場競爭激烈。而且又伴隨著宏觀方面眾所周知的原因，在消費降級的趨勢下，各大電商平臺今年雙11 價格戰(zhàn)的本質是真降價，更便宜。討好消費者、穩(wěn)定大盤拉升增量是關鍵。

　　三、品牌場發(fā)生了變化。在電商平臺林立的大背景下，品牌方如何根據(jù)自身的運營戰(zhàn)略選擇電商平臺是一個艱難的決策。多管齊下的運營方式當然更好，但是在雙 11 價格戰(zhàn)的背景下就有點力不從心了。此次控價事件凸顯出品牌方的尷尬和無奈。

　　四、消費場發(fā)生了變化。宏觀環(huán)境的影響、雙 11 消費經(jīng)驗的加持都讓消費者更加謹慎的去做決策。那就是在各大電商平臺的雙 11 價格體系中，選擇高性價比剛需的趕緊買，其它感興趣的就看看，忍住不買……

　　這讓我想起了當初京東為了發(fā)展家電市場，劉強東在自家官方微博上喊話蘇寧，意圖掀起家電價格戰(zhàn)。連續(xù)隔空喊話兩年之后，京東家電慢慢做起來了。到了第三年，蘇寧想要繼續(xù)掀起價格戰(zhàn)做營銷，在官方微博喊話京東，沒人答應了......

　　電商價格戰(zhàn)的進化，可以看作是電商企業(yè)們從創(chuàng)業(yè)早期憑借差異化低價營銷策略的獲客以完成自身商業(yè)市場的圈奪到如今全面開啟低價比拼的進化;也可以看作是諸如京東、阿里這類傳統(tǒng)電商遭遇互聯(lián)網(wǎng)進化反噬的縮影，也可以看作是這些傳統(tǒng)電商企業(yè)之前因為資本投資業(yè)務結構化的反射。